Fashion Sales Management

课程简介

本课程提供了销售管理原则的全面背景和理解。它侧重于销售经理的角色，强调专业销售过程和现代销售管理实践，包括在时尚业务中组织、指导、管理和控制销售团队。 (I) 21世纪销售团队管理 介绍21世纪销售管理及其对时尚业务的重要性 个人销售过程的七个步骤 (II) 组织和发展销售团队 销售预测和预算 销售团队规划和组织 时间与区域管理 销售团队招聘与选拔 (III) 管理和指导销售团队的努力 销售团队培训 销售团队领导 销售团队激励与报酬 (IV) 控制和评估销售团队表现 销售量、成本和盈利能力分析 销售团队表现评估

学习目标

本课程提供了销售管理原则的全面背景和理解。它侧重于销售经理的角色，强调专业销售过程和现代销售管理实践，包括在时尚业务中组织、指导、管理和控制销售团队。

先修要求

无

教学模式

课程将包括讲座、录像带、案例研究、角色扮演练习和小组讨论。讲座将设计用于解释时尚业务中销售管理技能的概念和原则。辅导课将包括课堂练习、案例研究、角色扮演游戏和小组讨论，以强化销售管理知识，并在处理某些关键问题时创造现实情境。