Business Negotiation

课程简介

本课程探讨谈判这一在当今商业和日常生活中无处不在的问题。它帮助学生以系统的方式理解谈判过程和谈判者的心理行为。同时，进一步提高学生的口头和书面沟通能力，更好地为即将面临的职场挑战做准备。

学习目标

1. 有效口头和书面沟通谈判的背景和动态及其过程， 掌握谈判和谈判者所处的更广泛文化背景， 理解谈判者面临的伦理决策的细微之处， 运用行为科学、经济学、定量方法及其他相关学科的概念框架和科学证据来理解和解释竞争情境中的行为及其影响， 全面而平衡地评估自己、队友和同学的谈判技能和潜力，并基于自身优势和劣势开发实用的谈判技能、策略和方法

先修要求

先修课程：管理与组织（MM2021）或同等课程

教学模式

除了讲座外，学生还将通过多种教学模式学习和提高谈判和冲突管理的概念和技能，包括视频、练习、案例分析、角色扮演、模拟、拍卖、真实世界谈判体验及其他体验式练习。知识的综合应用通过模拟表现、个人作业和最终论文进行评估。