Marketing in China

课程简介

自实施经济开放政策以来，中国在国内实现了辉煌的经济增长，并在全球市场建立了显著的影响力。日益繁荣的人口为全球企业提供了广阔的市场。然而，独特的市场环境、来自本土中国企业的激烈竞争，以及疫情后西方世界与中国的地缘政治紧张局势，给国际营销者带来了在中国市场进行营销管理的新挑战。 本课程首先将帮助学生理解有效战略营销规划和管理的关键方法和视角，特别是中央政府推动的“本土企业走向国际市场”战略。然后，将探讨中国快速变化的环境因素对营销活动范围和实践的影响。特别强调在中国运营的公司的市场响应机制和业务变革过程。 将采用“关系营销范式”补充传统营销视角，以提高学生设计整合客户和其他合作伙伴的营销组合策略的能力。还将采用基于价值的营销方法，阐述为中国顾客创造和传递价值的重要性，并解释本地企业和跨国公司在华营销策略的成功与失败。

学习目标

a. 理解营销策略背后的逻辑； b. 使用主要的营销方法和视角为中国市场制定营销策略； c. 了解推动中国市场增长和可能威胁其发展的因素； d. 探索中国市场独特的特征及其对有效营销运营的影响； e. 评估组织需要调整其规划和管理流程以在中国市场获得最佳结果的需求； f. 识别并克服制定和有效实施营销计划过程中在中国面临的行政问题和组织障碍，同时考虑文化与伦理问题的影响； g. 应用基于价值的营销范式来解释和解读中国的营销现象。

先修要求

无

教学模式

经验学习方法已被证明是最有效的教学方法，能够让学生将所学的营销知识和技能应用于实践中。为了促进经验学习，课堂上将进行中国案例研究和与来自各行各业知名嘉宾的深入讨论。该方法还涉及案例报告、应用练习和小组项目，以使学生参与互动和体验式学习。强烈鼓励学生积极参与课堂讨论。