Business to Business Marketing

课程简介

商业营销视角：商业营销的性质和范围，商业营销与消费者营销之间的相似性和差异性，商业营销的特点。 组织购买行为：买卖双方互动，购买中心概念，购买过程，购买情境，购买动态，买家评估程序，关系管理；环境、组织和个人因素对购买行为的影响。 高层次商业营销策略：市场细分和目标营销，定位和差异化；关系营销策略。 低层次商业营销策略：商业市场的产品线管理；商业营销渠道和物流接口；人员销售和其他促销功能的管理；价格功能简介。

学习目标

本课程旨在使学生了解商业对商业市场的运作。所有讨论将围绕商业环境、组织约束、营销活动、成本和利润等互动动态展开。商业市场内的管理问题将系统地进行综合、分析和管理。

先修要求

《管理客户与市场》(MM574) 或《营销管理》(MM576)

教学模式

讲座和其他学习活动的结合，包括案例研究、案例写作、电影片段、讨论、学生展示和客座演讲，以研讨会的形式进行。